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職位描述：

1、項目策劃和管理：在項目啟動階段分析并定義跨境展項目需求、目標(biāo)、范圍和資源，并制定項目計劃和時間表；

2、項目預(yù)算管理：在項目啟動期間進(jìn)行初步預(yù)算，并在整個項目過程中對成本控制和費用分配進(jìn)行監(jiān)督控制；

3、通過SWOT分析：協(xié)助制定項目執(zhí)行方案，包括市場需求分析、展會主題展區(qū)的策劃、預(yù)算規(guī)劃，市場推廣配合等；

4、項目執(zhí)行，負(fù)責(zé)展會銷售工作開發(fā)與達(dá)成，包括展位招商、組團單位、嘉賓邀請、媒體合作、供應(yīng)商管理等；

5、協(xié)助制定展會宣傳方案，包括媒體合作、宣傳資料等制作和發(fā)布；

6、與客戶溝通、協(xié)調(diào)方案，跟進(jìn)項目需求，把控項目進(jìn)度和情況；

7、市場調(diào)研：通過敏銳的嗅覺，收集，整理，分析行業(yè)熱點及痛點信息，早于競爭對手了解行業(yè)最新趨勢；

8、內(nèi)部溝通：項目進(jìn)度及時同步給公司內(nèi)部各職能部門，包括但不限于市場部、運營部、財務(wù)部、信息部等；

9、銷售目標(biāo)：密切與銷售團隊及合作伙伴溝通，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)；

10、風(fēng)險管理：在整個項目過程中對可能出現(xiàn)的風(fēng)險進(jìn)行分析、評估和控制，制定應(yīng)對措施，確保項目風(fēng)險最小化。

職位要求：

1、工作踏實負(fù)責(zé)、對工作充滿熱情，卓越的跨文化溝通和談判技巧；

2、熟悉跨境展行業(yè)，對跨境行業(yè)客戶的資源，包括參展商、平臺、媒體有一定的積累。

3、極強的項目管理及溝通能力，并善于協(xié)調(diào)各部門、人員、相關(guān)單位之間的關(guān)系，善于解決現(xiàn)場施工、客戶和團隊間的矛盾；

4、熟悉跨境展會立項、運作的整體操作流程，了解跨境行業(yè)各種展覽、會務(wù)、活動策劃；

5、具有較強的社交和業(yè)務(wù)開拓能力，公關(guān)能力強；

6、具有獨立項目操作執(zhí)行能力，能夠適應(yīng)高效率的工作節(jié)奏，能承受一定的工作壓力；有吃苦耐勞的敬業(yè)精神及良好的團隊協(xié)作精神。

職位描述：

策略制定與目標(biāo)管理
? 制定展會年度/項目期 TAP 招募策略與 KPI，分解至個人；
? 根據(jù)展會定位及展商需求，確定當(dāng)年/當(dāng)屆目標(biāo)觀眾畫像與招募重點；
? 通過客戶洞察以了解買家和展商需求，不斷創(chuàng)新服務(wù)內(nèi)容及形式以滿足客戶需求；
? 識別并開發(fā)贊助商，完成非展位銷售收入；
? 完成TAP買家數(shù)量目標(biāo)及配對場次目標(biāo)。

數(shù)據(jù)管理與分析
? 統(tǒng)籌 TAP 買家數(shù)據(jù)庫建設(shè)、分層管理與數(shù)據(jù)安全；
? 利用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，持續(xù)優(yōu)化觀眾招募效率；
團隊管理與培訓(xùn)
? 負(fù)責(zé) TAP 團隊的招聘、培訓(xùn)、績效考核與能力提升；
? 制定個性化溝通信息與服務(wù)流程，提升團隊專業(yè)度。

跨部門協(xié)作
? 與市場、銷售、運營等部門緊密協(xié)作，確保 TAP 目標(biāo)與展會整體戰(zhàn)略一致；
? 參與展會整體策劃，提供觀眾招募角度的專業(yè)建議。

TAP服務(wù)與關(guān)系維護(hù)
? 負(fù)責(zé)重點 TAP的邀約、接待與關(guān)系維護(hù)，提升TAP買家滿意度與忠誠度；
? 展會現(xiàn)場及全年配對活動中統(tǒng)籌 TAP接待及配對工作，確保高質(zhì)量參觀及配對體驗。
? TAP買家調(diào)研設(shè)計、執(zhí)行及報告撰寫。

效果評估與優(yōu)化
? 監(jiān)控招募進(jìn)度與到場率，定期提交數(shù)據(jù)分析報告和優(yōu)化建議；
? 根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，持續(xù)優(yōu)化招募策略與執(zhí)行方案。

職位要求：

? 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、會展管理、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

? 5 年以上 B2B 展覽、會議或高端客戶招募經(jīng)驗，1年以上團隊管理經(jīng)驗；

? 熟悉 CRM 系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析、營銷工具及渠道；

? 具備項目管理、數(shù)據(jù)分析與報告撰寫能力；

? 具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力、溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力；

? 目標(biāo)導(dǎo)向，自驅(qū)力強，具備創(chuàng)新思維與解決問題的能力；

? 具有較強的親和力和良好的商務(wù)形象。