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職位描述：

1、從事展覽業的銷售工作，通過電話營銷、上門拜訪、網絡營銷、展會等途徑為本公司旗下主辦之展覽會做招展工作； 

2、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求及銷售任務； 

3、開發業務，管理及維護好客戶關系，能獨立處理和解決問題； 

4、能為客戶提供專業的售前售后服務。

職位要求：

1、男女不限，年齡23-35歲；

2、大專及以上學歷，市場營銷或會展相關專業優先考慮；

3、二年以上展覽銷售工作經驗；

4、熟悉禮品、家居行業；

5、有良好的表達能力、溝通能力；

6、性格外向，反應敏捷，具有親和力。

職位描述：

1、項目策劃和管理：在項目啟動階段分析并定義跨境展項目需求、目標、范圍和資源，并制定項目計劃和時間表；

2、項目預算管理：在項目啟動期間進行初步預算，并在整個項目過程中對成本控制和費用分配進行監督控制；

3、通過SWOT分析：協助制定項目執行方案，包括市場需求分析、展會主題展區的策劃、預算規劃，市場推廣配合等；

4、項目執行，負責展會銷售工作開發與達成，包括展位招商、組團單位、嘉賓邀請、媒體合作、供應商管理等；

5、協助制定展會宣傳方案，包括媒體合作、宣傳資料等制作和發布；

6、與客戶溝通、協調方案，跟進項目需求，把控項目進度和情況；

7、市場調研：通過敏銳的嗅覺，收集，整理，分析行業熱點及痛點信息，早于競爭對手了解行業最新趨勢；

8、內部溝通：項目進度及時同步給公司內部各職能部門，包括但不限于市場部、運營部、財務部、信息部等；

9、銷售目標：密切與銷售團隊及合作伙伴溝通，完成公司下達的銷售目標；

10、風險管理：在整個項目過程中對可能出現的風險進行分析、評估和控制，制定應對措施，確保項目風險最小化。

職位要求：

1、工作踏實負責、對工作充滿熱情，卓越的跨文化溝通和談判技巧；

2、熟悉跨境展行業，對跨境行業客戶的資源，包括參展商、平臺、媒體有一定的積累。

3、極強的項目管理及溝通能力，并善于協調各部門、人員、相關單位之間的關系，善于解決現場施工、客戶和團隊間的矛盾；

4、熟悉跨境展會立項、運作的整體操作流程，了解跨境行業各種展覽、會務、活動策劃；

5、具有較強的社交和業務開拓能力，公關能力強；

6、具有獨立項目操作執行能力，能夠適應高效率的工作節奏，能承受一定的工作壓力；有吃苦耐勞的敬業精神及良好的團隊協作精神。

職位描述：

策略制定與目標管理
? 制定展會年度/項目期 TAP 招募策略與 KPI，分解至個人；
? 根據展會定位及展商需求，確定當年/當屆目標觀眾畫像與招募重點；
? 通過客戶洞察以了解買家和展商需求，不斷創新服務內容及形式以滿足客戶需求；
? 識別并開發贊助商，完成非展位銷售收入；
? 完成TAP買家數量目標及配對場次目標。

數據管理與分析
? 統籌 TAP 買家數據庫建設、分層管理與數據安全；
? 利用 CRM 系統及數據分析工具，持續優化觀眾招募效率；
團隊管理與培訓
? 負責 TAP 團隊的招聘、培訓、績效考核與能力提升；
? 制定個性化溝通信息與服務流程，提升團隊專業度。

跨部門協作
? 與市場、銷售、運營等部門緊密協作，確保 TAP 目標與展會整體戰略一致；
? 參與展會整體策劃，提供觀眾招募角度的專業建議。

TAP服務與關系維護
? 負責重點 TAP的邀約、接待與關系維護，提升TAP買家滿意度與忠誠度；
? 展會現場及全年配對活動中統籌 TAP接待及配對工作，確保高質量參觀及配對體驗。
? TAP買家調研設計、執行及報告撰寫。

效果評估與優化
? 監控招募進度與到場率，定期提交數據分析報告和優化建議；
? 根據數據反饋，持續優化招募策略與執行方案。

職位要求：

? 本科及以上學歷，市場營銷、會展管理、商務管理等相關專業優先；

? 5 年以上 B2B 展覽、會議或高端客戶招募經驗，1年以上團隊管理經驗；

? 熟悉 CRM 系統、數據分析、營銷工具及渠道；

? 具備項目管理、數據分析與報告撰寫能力；

? 具有優秀的領導力、溝通協調能力與抗壓能力；

? 目標導向，自驅力強，具備創新思維與解決問題的能力；

? 具有較強的親和力和良好的商務形象。

職位描述：

1、負責禮貿通的招商工作，吸引優質禮品企業入駐平臺，完成招商目標，拓展平臺的商家資源和業務規模；

2、推廣平臺廣告資源，向商家介紹平臺的廣告產品和服務，制定個性化的廣告方案，完成廣告銷售目標，提升平臺的廣告收入；

3、與商家建立長期穩定的合作關系，定期回訪商家，了解商家的廣告效果和需求，提出優化廣告策略建議，協助部門提高商家的廣告滿意度和投資回報率；

4、分析市場需求和競爭態勢，關注友商動態和市場趨勢，及時調整招商和廣告銷售策略，保持平臺在禮品行業中的競爭優勢；

5、挖掘潛在客戶資源，通過各種渠道和方式尋找有入駐或廣告意向的商家，擴大平臺的市場影響力和客戶群體；

6、協助部門商家側進行交易業務供應商引進和培育。

職位要求：

1、高中及以上學歷，市場營銷、銷售、廣告等相關專業背景優先；

2、1年以上招商或廣告銷售經驗，有禮品行業或B2B平臺銷售經驗者更佳；

3、具備較強的銷售能力和商務談判能力，能夠獨立完成招商和廣告銷售任務，達成業績目標；

4、熟悉禮品行業市場和電商平臺的招商及廣告銷售流程，了解商家的需求和心理，能夠制定有針對性的銷售方案；

5、有良好的客戶資源或行業人脈者優先，能夠為平臺帶來更多的業務機會和合作可能性。

職位描述：

一、活動策略規劃

1、協助總監制定平臺年度/季度雙端活動規劃，聚焦買家采購需求與商家曝光訴求，設計覆蓋“認知-轉化-留存”鏈路的活動體系，對平臺UV增長目標負全責；

2、結合禮品行業企業采購特點（如節日集采、定制化需求），創新活動形式（如主題采購節、供需精準匹配會、商家新品首發專場），聯動商家廣告資源與會員權益設計活動套餐；

3、跟蹤行業動態與競品活動策略，定期輸出活動創新提案，優化禮活動等核心板塊的活動玩法。

二、買家和商家兩端活動執行

1、負責活動全流程落地：包括活動方案撰寫、招商文件定制、商家/買家邀約、物料設計對接、線上線下執行（如線上展會、直播對接會、線下供需對接沙龍）；

2、設計買家端引流機制，提升活動參與率與用戶留存；同步推動商家端活動參與與廣告資源捆綁銷售（如活動展位+會員套餐組合），直接帶動廣告簽約與會員續費；

3、建立活動SOP標準化流程，規范活動報名、審核、落地、復盤全環節，保障活動專業性與執行效率。

三、數據驅動優化

1、搭建活動數據監控體系，重點追蹤UV、活動參與率、商家廣告轉化率、會員新增/續費率等核心指標，每周輸出數據簡報；

2、活動結束后完成復盤報告，分析活動效果與投入產出比（ROI），提煉可復用經驗，迭代優化后續活動策略；

3、收集商家/買家對活動的反饋建議，聯動產品團隊推動平臺功能迭代，提升活動承載能力。

四、跨部門協同與資源整合

1、協同銷售團隊完成活動招商與商家廣告會員轉化，提供活動營銷話術與數據支持；

2、對接設計、技術、客服團隊，保障活動頁面開發、宣傳物料制作、用戶咨詢響應的及時性；

3、整合平臺內外部資源（如行業媒體、異業合作渠道），擴大活動曝光范圍，提升平臺行業影響力。

職位要求：

1、本科及以上學歷，市場營銷、電子商務、廣告學等相關專業優先；

2、2-3年B2B電商平臺活動策劃運營經驗，有禮品、企業采購類平臺經驗者優先，需提供獨立策劃并落地的成功活動案例；

3、熟悉B2B雙端用戶需求（商家曝光/轉化訴求、企業采購決策邏輯），掌握線上線下活動全流程操作（如線上直播、行業展會、供需對接會）；

4、具備較強的數據分析能力，熟練使用Excel等工具，能通過數據洞察優化活動策略；

5、有優秀的文案撰寫能力與創意策劃能力，可獨立完成活動方案、招商文件、宣傳物料的核心內容輸出；

6、具備商務談判與資源整合能力，能高效對接內外部團隊，推動活動落地；目標導向明確，抗壓能力強，績效意識突出（認同與廣告會員收入掛鉤的考核機制）；

7、了解禮品行業動態，熟悉企業采購供應鏈流程者優先。