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職位描述：

1、項目策劃和管理：在項目啟動階段分析并定義跨境展項目需求、目標、范圍和資源，并制定項目計劃和時間表；

2、項目預算管理：在項目啟動期間進行初步預算，并在整個項目過程中對成本控制和費用分配進行監督控制；

3、通過SWOT分析：協助制定項目執行方案，包括市場需求分析、展會主題展區的策劃、預算規劃，市場推廣配合等；

4、項目執行，負責展會銷售工作開發與達成，包括展位招商、組團單位、嘉賓邀請、媒體合作、供應商管理等；

5、協助制定展會宣傳方案，包括媒體合作、宣傳資料等制作和發布；

6、與客戶溝通、協調方案，跟進項目需求，把控項目進度和情況；

7、市場調研：通過敏銳的嗅覺，收集，整理，分析行業熱點及痛點信息，早于競爭對手了解行業最新趨勢；

8、內部溝通：項目進度及時同步給公司內部各職能部門，包括但不限于市場部、運營部、財務部、信息部等；

9、銷售目標：密切與銷售團隊及合作伙伴溝通，完成公司下達的銷售目標；

10、風險管理：在整個項目過程中對可能出現的風險進行分析、評估和控制，制定應對措施，確保項目風險最小化。

職位要求：

1、工作踏實負責、對工作充滿熱情，卓越的跨文化溝通和談判技巧；

2、熟悉跨境展行業，對跨境行業客戶的資源，包括參展商、平臺、媒體有一定的積累。

3、極強的項目管理及溝通能力，并善于協調各部門、人員、相關單位之間的關系，善于解決現場施工、客戶和團隊間的矛盾；

4、熟悉跨境展會立項、運作的整體操作流程，了解跨境行業各種展覽、會務、活動策劃；

5、具有較強的社交和業務開拓能力，公關能力強；

6、具有獨立項目操作執行能力，能夠適應高效率的工作節奏，能承受一定的工作壓力；有吃苦耐勞的敬業精神及良好的團隊協作精神。

職位描述：

策略制定與目標管理
? 制定展會年度/項目期 TAP 招募策略與 KPI，分解至個人；
? 根據展會定位及展商需求，確定當年/當屆目標觀眾畫像與招募重點；
? 通過客戶洞察以了解買家和展商需求，不斷創新服務內容及形式以滿足客戶需求；
? 識別并開發贊助商，完成非展位銷售收入；
? 完成TAP買家數量目標及配對場次目標。

數據管理與分析
? 統籌 TAP 買家數據庫建設、分層管理與數據安全；
? 利用 CRM 系統及數據分析工具，持續優化觀眾招募效率；
團隊管理與培訓
? 負責 TAP 團隊的招聘、培訓、績效考核與能力提升；
? 制定個性化溝通信息與服務流程，提升團隊專業度。

跨部門協作
? 與市場、銷售、運營等部門緊密協作，確保 TAP 目標與展會整體戰略一致；
? 參與展會整體策劃，提供觀眾招募角度的專業建議。

TAP服務與關系維護
? 負責重點 TAP的邀約、接待與關系維護，提升TAP買家滿意度與忠誠度；
? 展會現場及全年配對活動中統籌 TAP接待及配對工作，確保高質量參觀及配對體驗。
? TAP買家調研設計、執行及報告撰寫。

效果評估與優化
? 監控招募進度與到場率，定期提交數據分析報告和優化建議；
? 根據數據反饋，持續優化招募策略與執行方案。

職位要求：

? 本科及以上學歷，市場營銷、會展管理、商務管理等相關專業優先；

? 5 年以上 B2B 展覽、會議或高端客戶招募經驗，1年以上團隊管理經驗；

? 熟悉 CRM 系統、數據分析、營銷工具及渠道；

? 具備項目管理、數據分析與報告撰寫能力；

? 具有優秀的領導力、溝通協調能力與抗壓能力；

? 目標導向，自驅力強，具備創新思維與解決問題的能力；

? 具有較強的親和力和良好的商務形象。